Ventas Efectivas

 

Información

 

Vender sin un proceso es como pescar con una caña de pescar en lugar de usar una red. Pescará algunos, pero tomará mucho más trabajo y tiempo. Un proceso comprobado rinde resultados consistentes. Nuestra filosofía de ventas se enfoca en incrementar nuestros negocios por medio de construir relaciones y ayudar a nuestros compradores a ser más exitosos. El proceso de ventas inicia construyendo rapport, luego continúa estableciendo credibilidad y resolviendo problemas desde el punto de vista del comprador. En cada paso del proceso, debemos comunicar nuestra habilidad de llevar valor a nuestros compradores.

 

Objetivos

 

Entender la manera en que la actitud influye en mi comportamiento y mi desarrollo profesional.

Establecer credibilidad inmediata a través de una buena comunicación para estar en rapport con los clientes.

Aplicar herramientas para planificar, organizar y manejar nuestro tiempo.

Encontrar puntos de acuerdo para bajar la resistencia del comprador.

Aplicar un proceso de ventas comprobado para crear relaciones de negocios.

 

Temario

 

• Técnicas en Ventas

• Ecuación de las ventas

• Intentos de cierre

• Cualidades del producto

• Manejo de objeciones