Ventaja en Ventas

Sales Advantage

 

Información

 

El Programa Ventaja en  Ventas de  Dale Carnegie®, es un programa eminentemente práctico, que coloca en el proceso correcto al participante.  Le ayuda a adquirir los últimos conocimientos básicos, a desarrollar las habilidades necesarias y reforzar las actitudes adecuadas para ponerlos en acción.

 

Ha probado ser una poderosa herramienta para capacitar la fuerza de ventas y ponerla en condiciones de hacer frente con éxito a la nueva realidad en los negocios.

 

Quién debería asistir

 

Vendedores - profesionales con o sin experiencia - quienes quieran tener un master en el proceso de ventas y hacer crecer su desempeño al siguiente nivel del éxito.

 

Objetivos

 

• Desarrollar auto-confianza para vencer los retos de ventas

• Comunicar valor y vender desde el punto de vista del comprador

• Dominar un proceso de ventas consultivo para acelerar el ciclo de ventas

• Fortalecer relaciones construyendo credibilidad y lealtad de la clientela

• Desarrollar una actitud positiva para generar resultados predecibles de venta

 

Temario

 

• Desarrollar "empatía" y credibilidad con sus clientes

• Generar interés en sus ideas y acercarse a los problemas

• Proporcionar soluciones únicas

• Resolver objeciones con claridad y confianza

• Apelar a los motivos y obtener el compromiso

• Descubrir la técnica para develar oportunidades ocultas

• Descubrir técnicas para planificar para el éxito

• Dominar el proceso de ventas

 

Duración

 

8 semanas - una sesión semanal de 3.50  horas cada una

Horario entre semana : 6:00 p.m. -9:30 p.m.

Horario días sábados:   9:00 a.m. - 12:30 p.m.